O funil deve refletir a venda real
Entrada, qualificação, orçamento, proposta, negociação, documentos e fechamento são exemplos. A estrutura precisa acompanhar a operação, não um modelo genérico.
Defina critérios de avanço
Cada etapa deve ter uma condição clara. Isso evita negócios parados em fases erradas e melhora a leitura dos indicadores.
Registre os dados que mudam a negociação
Consumo, cidade, tipo de imóvel, forma de pagamento, proposta e motivo de perda ajudam vendedores e gestores a tomar decisões.
Crie próxima ação
Toda oportunidade aberta precisa de um próximo passo e, quando aplicável, uma data. Isso torna follow-up parte do processo.
Use taxas de conversão por etapa
Ao comparar entrada, qualificação, proposta e venda, a empresa identifica onde existe perda desproporcional e consegue priorizar melhorias.