Aquisição e vendas precisam compartilhar o mesmo funil
Marketing pode gerar oportunidade, mas a venda depende de velocidade, qualificação, proposta, negociação e acompanhamento. Definimos responsabilidades e etapas para reduzir perda entre essas fases.
Qualificação deve ajudar a vender
Dados técnicos e comerciais precisam chegar ao vendedor organizados. Isso evita repetir perguntas, reduz retrabalho e melhora a preparação do orçamento.
Proposta precisa de próxima ação
Enviar PDF e esperar resposta não é processo. Cada negociação deve ter responsável, status, data de retorno e contexto das objeções.
Gestão exige indicadores do funil
Leads, contatos realizados, qualificados, propostas, negociações, vendas e motivos de perda permitem localizar gargalos e decidir onde agir primeiro.